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直通车定向推广实操及你不知道的操作技巧详解!

2019-04-03 15:40:12 来源: 作者:老兵日记 人气:120

定向推广的优势是价格低,展现多,如果优化得当,转化率也会有不错的数据,在操作店铺时,如何利用好直通车这个推广工具,让店铺的流量更上一层楼,操作方法才是关键所在,今天主要讲的就是定向推广,定向推广范围主要的显示位置是猜你喜欢,也是很多人争相抢夺流量的必经之地,也是做好手淘首页的操作方法之一。

之所以现在重点操作猜你喜欢手淘首页这部分的流量,是因为通过搜索关键词,大部分的展现都是天猫店,C店在搜索方面并没有太大的优势,而手淘首页对所有店铺都是一视同仁,只要达到符合手淘首页的指标,扶持力度都是同样的。如今的手淘首页已经占据淘宝页面的一半,而定向和钻展是做手淘首页流量最好的方式,今天主要跟大家分享的是定向操作。

投放人群对定向的影响

当一款产品刚上链接时,是没有购物意图的,有些类目只有类目词购物意图,系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广,由消费者的购物行为浏览轨迹形成的,根据关键词自动添加2级,3级词,这些是最简单的宝贝基础标签,引流效果也比较差,并不是最精准的流量,想要获得精准的标签,首先要积累单品基础,只有积累一定的访客数据后,系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签,在选择购物意图时,要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝,提高这部分的人群标签溢价,其他的购物意图可以不议价,或者是降低溢价做调整,权重的累积会直接影响到手淘首页的流量,客单价比较高的产品,可以把喜欢折扣的人群删除,有一定的经济能力,并且经常浏览产品类目的这部分人群,适当提高溢价,也会有不错的效果。

创意标题对定向的影响

在创意标题里添加符合宝贝材质,属性等适合店铺的关键词,有助于系统快速捕捉数据,推荐更精准的购物意图属性,标题不要过于简单,围绕产品的核心关键词,产品属性标题要丰富,系统在捕捉数据时,就不会出现标签不足的情况,这样后期调整溢价的时候,标签的选择性也就更多,另外与标签无关的信息过多,也会影响到系统捕捉购买意图,影响抓取的精准度,创意标题在不同时期的操作侧重点也不同,定位到精准购物意图之后,要观察点击率进行调整。

点击率对定向的影响

很多中小卖家前期投入也比较有限,关键词的投入成本也比较高,定向成本低,曝光量也比较大,点击率也会比较低一些,定向之所以点击率低的原因是,通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的,而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝,这样进来的买家购物意图就不那么明显,另外影响扣费的最主要原因也是点击率,想要更好的减少花费,定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异,点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上。

图片不符合要求,在猜你喜欢当中就无法展示,尽量选择颜色较浅的图片,尽量区分于竞店,对提高点击率也有帮助, 操作得当PPC也会比较低,这样就能花最少的钱引来更多的流量。

另外因为产品性质不同,类目不同,流量集中的爆发时间也不同,如果平时数据比较差,并且不会操作,可以适当拉长时间,时间为20:00-24:00之间,溢价设置到100%,更容易拉倒流量。

智能投放对定向的影响

定向的第一个板块就是智能投放,智能投放的特点是展现多,流量也比较大,点击率也会低一些,在开始做投放时,溢价可以设置为10%-30%左右,根据类目情况设置出价,一般设置为0.3-1元之前,优化时避免单次调价幅度过高,每次调整价格为0.1元,逐步的小幅度调整即可,防止流量下滑严重,在想提高定向的流量就比较困难了。

很多朋友做智能投放未必能拿到流量,要随时关注点击率的数据,如果点击率太差,可以调整后在开,或者是直接关闭智能投放。

定向和关键词放在一起,质量分对定向的影响

如果想把关键词和定向放在一起,首先要用关键词养分,前期做10-15个关键词,等质量分达到10分之后,稳定3-5天左右,观察定向的权重值,权重值会通过展现数据表现,展现量高,权重就高,所以查看定向权重值的最好方法,就是看展现量,展现过千就可以操作,如果展现很少,或者是没有展现,就要重新继续养分,感觉权重值已经足够了,可以直接删掉关键词,如果是操作当中还没有完全的把握,可以先降低出价,继续卡在16-20条位置,只留下7-10个点击率最好的词继续养分,可以稳定权重值,不过还是建议在稳定一段时间之后,关键词关掉,因为搜索流量权重值过高会压制手淘流量。

做任何调整也是为了roi能达到理想中的效果,很多时候roi是最能直接反应调整效果的反馈,不同的反馈,处理方式也不同,现在和大家重点说说定向roi该如何优化

1,定向Roi很差:首先要做的是删除投产比较低的,即使当中是有访客并且有收藏加购等数据,没有投产也就没有意义了,7-14天的数据没有显著提升的,是可以直接做删除处理,这个时候不要舍不得,优化的目的也是为了提高投产,没有投产的数据就不要一直放过多精力了,没必要为了很久之后的几单转化继续勉强硬拉,最后无非是浪费更多的时间和精力放在错误的选择上。

2,定向roi一般:投产虽然不至于太低,但是也没有什么明显的效果,这个时候可以降低溢价,观察几天之后,假如还是没有明显进步,可以考虑删除这部分人群,这样的roi虽然不是很差,不过也没有太好的提升,即使维持在持平的状态,也不是我们最终的目的,最终的目的是把roi做上去。

3,定向roi很好:投产高可以直接提高溢价,因为提高溢价之后流量就会爆发,也等于提高了成交量的几率,提高了投产。

今天就跟大家分享这些,不知道看过文章的朋友,能不能找到属于自己新的思路和操作方法,老兵经常说一句话,那就是相同的类目由于店铺基础不同,操作方法也是不同的,直通车从来不是固定的操作模式,操作方法也是多种多样的,有些好的思路和方法可以借鉴,但是不能全部用在自己的店铺上,经常就会有人说,我跟某某的店铺操作方法一样,为什么他的做起来了,我的没有,这就店铺基础不同,做出来的效果也不同,希望看到这篇文章的朋友,能对你们起到帮助。

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